Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler Der Beziehungspromotor

Achim Walter präsentiert einen neuen personalen Managementansatz zur Gestaltung effizienter Geschäftsbeziehungen. Der Autor weist auf Basis von mehr als 200 nationalen und internationalen Geschäftsbeziehungen zwischen Herstellern und Verwendern nach, dass Beziehungspromotoren den Absatz-, Innovationsentwicklungs- und Markterschliessungserfolg positiv beeinflussen. Die so gewonnenen Erkenntnisse machen deutlich, dass Beziehungspromotoren geeignet sind, den Beziehungserfolg und die Wettbewerbsfähigkeit der Hersteller zu steigern. Sie zeigen ausserdem, wie Beziehungspromotoren identifiziert, gefördert und an das Unternehmen gebunden werden können. Verzeichnis: Achim Walter präsentiert einen neuen personalen Managementansatz zur Gestaltung effizienter Geschäftsbeziehungen. Der Autor weist nach, dass Beziehungspromotoren den Absatz-, Innovationsentwicklungs- und Markterschliessungserfolg positiv beeinflussen und zeigt auf, wie Beziehungspromotoren identifiziert, gefördert und an das Unternehmen gebunden werden können.