Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler Leistungsgerechte Vergütung für Verkaufsteams

Starre Gehaltsformen haben ausgedient. Notwendig sind variable Entlohnungssysteme, die jedem Verkaufsmitarbeiter im Innen- und Aussendienst die Chance eröffnen, durch höhere Eigenverantwortung und Leistung mehr Geld zu verdienen. "Verkaufsteams leistungsgerecht entlohnen" bietet Hilfestellungen für die erfolgreiche Einführung eines leistungsbezogenen, firmenspezifischen Vergütungssystems auf der Basis von Teamstrukturen. Es zeigt anschaulich und praxisbezogen die Chancen und Vorteile der Verbindung von Teamstrukturen und variabler Bezahlung. Checklisten, Arbeitsblätter und Praxisbeispiele machen dieses Buch zu einem unentbehrlichen Leitfaden im Verkauf. Teamgeprägte Verkaufsorganisationen verlangen kreative Vergütungssysteme. Es genügt nicht, nur strukturelle Veränderung vorzunehmen, um die Leistungsfähigkeit, Motivation und Schlagkraft dauerhaft zu erhöhen.