Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler Power der Verkaufsrhetorik

Ganz herzlich mochte ich mich beim Gabler Verlag und seinen hochst motivierten Mitarbeitem bedanken, daR dieses Buch rechtzeitig zu meinem 30jahrigen Berufsjubilaum und zu meinem 60. Geburtstag erscheinen kann. Es war unser gemeinsames Ziel, ein Buch auf den Markt zu bringen, das Leadem und Verkaufem wirklich helfen kann. Denn es gibt viele Thesen, die sich sicher gut anhoren, die aber in der Praxis nicht den gewunschten Erfolg bring en. Bedanken mochte ich mich auch bei den vielen tausend Seminarteilneh­ mem, die an die Wirksamkeit meiner Ubungen geglaubt haben und den Weg nach oben gegangen sind. Unser MaRstab ist ihr Erfolg. DreiEig Jahre Berufserfahrung haben mich gelehrt, wie wirksam unser Training sein kann. Es dauert nicht mehr lange, und es beginnt ein neues Jahrtausend. Wenn wir wollen, daR die Erde - unser blauer Planet - uberlebt, benotigen wir auf allen Gebieten erfolgreiche Menschen; mehr als jemals zuvor. Wir benotigen erstens Menschen mit Vision en, zweitens Menschen, die andere fur diese Vision en begeistem konnen. Ein Zeitalter des Lemens und des Uberzeugens kommt auf uns zu. Abschied nehmen vom Alten, frei werden fur das Neue - des Lemens wird kein Ende sein. Verkaufer und Leader mussen starke Personlich­ keiten sein, urn sich im Strom der Zeit nicht verunsichem zu lassen.