Deutscher Universitätsverlag Strategische Marketing-Früherkennung auf Investitionsgütermärkten

Als Konsequenz veranderter Umweltbedingungen und besonders ver­ scharfter Wettbewerbsbedingungen zeigt sich ein Aspekt der Wei­ terentwicklung des Marketing in der zunehmenden Diskussion und Integration strategischer Elemente. In der vorliegenden Arbeit wird die Informationsebene der strategischen Orientierung des Marketing aufgegriffen. Entwickelt wird ein Rahmenkonzept zurn Aufbau und zur Lenkung strategischer Marketing-FrUherkennungs­ systeme fUr den Bereich der InvestitionsgUterunternehmen. Dartiber hinaus werden empirische Befunde einer explorativen Studie disku­ tiert, die auf der Basis der erarbeiteten theoretischen GrundIa­ gen durchgeftihrt wurde. Die vorliegende Arbeit ist in drei Teile gegliedert. Im ersten Teil werden begriffIich-konzeptionelle Grundlagen geschaffen und ein Uberblick tiber theoretische Ansatze und die praktische Anwen­ dung strategischer Frtiherkennungssysteme vermittelt. Der zweite Teil urnfaBt die Entwicklung eines theoretischen Bezugsrahmens. Ausgehend von einem allgemeinen tibergeordneten Bezugsrahmen wird eine Grundkonzeption ftir den Aufbau und die Lenkung kontextadaqua­ ter Frliherkennungssysteme entwickelt. Dabei wird ein kontingenz­ theoretischer Ansatz verfolgt, der urn Erkenntnisse aus weiteren Theorieansatzen, so der Kybernetik, erganzt wird. In Folge einer systemtheoretischen Orientierung werden Frtiherkennungssysteme in enger Einbindung in sie urngebende Systeme (strategische Marketing­ planung, Unternehmen, UmweIt) und nicht als isoliertes Untersu­ chungsobjekt betrachtet.