VDM Bork, J: Die Lotterie nach Becker/DeGroot/Marschak

Die Preispolitik nimmt im Marketing-Mix einen hohen Stellenwert ein. Für ein Unternehmen ist es von . essentieller Bedeutung, einen geeigneten Preis zu setzen. Da die wahren Zahlungsbereitschaften nicht . direkt beobachtbar sind, ist eine adäquate Methode zur Bestimmung der Zahlungsbereitschaften unerlässlich. Hierfür existieren grundsätzlich . verschiedene Ansätze. Ziel dieser Arbeit ist es, die . Eignung der anreizkompatiblen Lotterie nach Becker/DeGroot/Marschak (BDM) als Marktforschungsinstrument zur Erhebung von Zahlungsbereitschaften zu analysieren und die Durchführbarkeit sowie die Güte der Ergebnisse anhand eines konkreten Anwendungsfalls zu prüfen. In . diesem Rahmen wird der BDM-Mechanismus modifiziert, indem das Konzept der Buy-Response-Curve (BRC) in die BDM-Lotterie integriert wird. Für die empirische . Analyse werden zwei Experimente mit Schokoriegeln am PoS durchgeführt. Die Ergebnisse der Studie geben . Aufschluss darüber, ob die BDM-Lotterie sowie die bisher noch unerforschte Kombination aus BDM-Methode und BRC-Konzept die wahren Zahlungsbereitschaften offenbaren können.