VDM Hatak Isabella: Wein als Geschenk

Wein ist ein traditionsreiches, geschichtsträchtiges und vielschichtiges Produkt, welches von Weinkäufern gerne verschenkt wird. Allein in Österreich verfügt der Weingeschenkmarkt über ein wertmässiges Volumen von ca. 14,7 Millionen Euro. Dieser Markt ist sehr komplex, weshalb sich der Weinkauf vom Erwerb manch anderer Konsumgüter unterscheiden kann. Neben dem Preis und den Produktmerkmalen (z.B. Herkunftsregion, Sorte, Verpackung) spielen der Motivfaktor Situation, sowie unter anderem die persönlichen Dispositionen hinsichtlich Involvement und wahrgenommenem Risiko des Käufers eine grosse Rolle beim Treffen der Kaufentscheidung. Diese Arbeit hat daher zum Ziel zu identifizieren, welche exogenen, aus der Literatur abgeleiteten, Faktoren die Entscheidung des Käufers, unter Berücksichtigung von Involvement und wahrgenommenem Risiko, dahingehend beeinflussen, einen bestimmten Wein als Geschenk zu erwerben. In weiterer Folge wird erarbeitet, wie diese Faktoren die Entscheidung des Käufers für einen bestimmten Wein als Geschenk beeinflussen. Das Buch richtet sich an Einzelhändler, Winzer, Wirtschaftswissenschaftler und Weininteressierte.