VDM Koch Marcus Bernhard: Allfinanz-Vertrieb in Deutschland

Die ehemals scharfe Grenze zwischen reinen Bank- und Versicherungsprodukten verwischt immer mehr. Gerade im Bereich "Altersvorsorge" werden reine Bank- bzw. Versicherungsprodukte immer seltener. An Allfinanz kommen Banken und Versicherungen nicht mehr vorbei, ganz gleich ob Allfinanz über Kooperationen, Konzern- oder Verbundlösungen umgesetzt wird. Aber wie lässt sich Allfinanz erfolgreich umsetzen? Welche Vertriebskanäle sind geeignet? Der Autor Marcus Koch gibt einführend einen Überblick über die Hintergründe und Zielsetzungen von Allfinanz. Darauf aufbauend konzentriert sich der Autor auf die detaillierte Untersuchung der Vertriebskanäle auf ihre Allfinanztauglichkeit. Einen besonderen Fokus legt der Autor hierbei auf den mobilen Aussendienst und seine jeweiligen Ausgestaltungen. Der Autor zeigt Lösungsmöglichkeiten auf, die den Aussendienst zu einem erfolgreichen Allfinanzvertrieb verhelfen. Welche Massnahmen hierzu erforderlich sind, wird nicht nur theoretisch, sondern auch an zahlreichen Praxisbeispielen verdeutlicht. Das Buch richtet sich an die Vertriebsverantwortlichen von Banken und Versicherungen sowie an Wirtschaftswissenschaftler.