VDM Sarg, T: Going International

Die permanent wachsende Präsenz von internationalen Wettbewerbern, sinkende Handelsbarrieren durch ständige Erweiterungen von Freihandelszonen und Handelsabkommen, Kooperationspartner, die zunehmend im Ausland tätig sind, gesättigte Heimatmärkte und moderne Transport- und Kommunikationsmethoden sind nur einige der Argumente die dazu führen, dass sich auch immer mehr kleine und mittlere Unternehmen (KMU) der komplexen Herausforderung stellen, neue internationale Märkte zu bearbeiten. Ein erfolgreiches Auslandsengagement setzt voraus, dass Märkte selektiert werden, auf denen ein Unternehmen seine Fähigkeiten nachhaltig einsetzen und mit den sich am Markt bietenden Chancen verbinden kann. Der in vorliegendem Buch dargelegte systematische Prozess soll nicht nur dabei helfen das Geschäftsmodell eines Unternehmens zu analysieren, um es anschliessend zu optimieren, sondern auch dazu beitragen, den für das Unternehmen passenden Markt für den Transfer des Geschäftsmodells zu finden. Auch der Einfluss einer strukturierten Herangehensweise im Marktauswahlprozess auf den Erfolg eines Unternehmens wird im Folgenden erörtert.