VDM Steinkogler, E: Beweggründe für den Abschluss einer privaten

Die Thematik der Pflegevorsorge spielt eine immer grösser werdende Rolle. Im Jahr 2050 werden mehr als ein Drittel der Österreicher älter als 60 Jahre sein. Für die persönliche Vorsorge stehen u.a. private Pflegeversicherungen zur Verfügung, die derzeit noch wenig Absatz erfahren. Für die Autorin war es daher von besonderem Interesse eine Studie durchzuführen, mit dem Forschungsziel, welche persönlichen Beweggründe für einen Abschluss einer privaten Pflegeversicherung ausschlaggebend sind. Der besondere Aspekt in dieser Studie liegt darin, dass sowohl demografische Faktoren als auch psychologische Faktoren betrachtet wurden. Die Ergebnisse dieser Untersuchung bieten Versicherungsunternehmen und Maklern zahlreiche aufschlussreiche und praxisrelevante Erkenntnisse, die sowohl in die Produktgestaltung als auch in Beratungsgesprächen einfliessen können. Es ist vor allem wichtig, potentielle Kunden ausreichend über die Produkte zu informieren, um ihr Vertrauen zu gewinnen und auch nachhaltig zu festigen. Für ihre wissenschaftliche Arbeit wurde die Autorin beim 8. Informationstag der Wiener Versicherungsmakler mit einem der begehrten Hammurabi-Preise 2010 ausgezeichnet.